保健品招商的信息传送问题，只不过也却是渠道问题，对于保健品企业，生产企业也也好，想已完成招商，其代理商，经销商，制造商都是不可或缺的环节问题。可以说道，保健品招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想要走向市场，必需要通过网络渠道来传送过来。而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商建构出的，那么，经销商从何而来?这就是招商所要做到的工作。

　　错误的解读保健品招商，无非就是要找寻保健品代理经销商，让他们打款进口商，经销企业的产品。企业只要有好的产品和经销政策，还怕讨将近经销商吗?实质上，并非如此。招商工作看起来非常简单，但是要想要从别人的腰包里掏钱，并不是一件很更容易的事，这不光必须有好的产品，还要有周密的策划。

有时候，一个细节上的犯规，就有可能萎缩一批客户。随着市场的收缩，市场经销商自由选择余地的减小，传统保健品招商形式遇上极大的挑战。

企业主的心态更加颓废，急功近利，随意做一个产品，没资金、没队伍、没经验、没思路，甚至于没气馁的经营场所，就声声要保健品招商，希望一夜之间全国市场一片白;企业主的商业信誉、诚信度每况愈下，越来越劣，圈钱和骗钱甚至于沦为非常一部分招商企业的主要动机和公开发表阴谋;企业主对招商的意义了解不做到，推崇程度过于，营销思想和手段过于陈旧，不受传统或历史因素局限，无法突破和创意。　　而此导致保健品代理经销商心态简单，一方面担忧上当受骗，对招商企业明确提出无法拒绝接受的严苛条件;另一方面又扮演着纯粹的理想主义者：产品要好，门槛要较低、利润要低、反对要大、风险要较低;导致互相不信任，妨碍成交价;同时经销商队伍参差不齐，正处于高度动荡不安、分化中。

大浪淘沙之下，新型杰出经销商群体正在构成，但数量较少，科稀缺资源，难以谋求;而非常一部分传统经销商，仍抱残守缺，急功近利，不愿与企业同甘苦、共患难，我行我素。要么短期抹黑，急速套利，做滥市场，连累厂家;要么占到着地盘，与厂家讲条件，不投放、不主推，大自然销售，大自然消失。

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